销售经理实用全书
作品简介:

在当今的时代,销售无时不在、无处不在,它充斥着人们生活、工作、学习的方方面面。小到个人,大到企业、组织、机构、行业乃至整个国家,都无法脱离开销售而存在。销售是产品价值的体现,是利润形成的最终环节,是满足全社会的需求和欲望的手段,是促进社会进步的媒介。

《销售经理实用全书(成功金版)》(作者赵凡禹、林墨叙)引用国内外销售名家的经典案例,旨在帮助销售经理提高销售管理的技巧和技能、提升销售业绩。 让我们一起向销售大师们学习销售的智慧和汲取成功的宝贵经验吧。 《销售经理实用全书(成功金版)》祝愿所有的销售经理都能取得成功!

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正文
前言
第一篇 成为追求卓越的销售经理
第一章 销售部门的职能
第二章 销售经理的职能定位
第三章 销售经理的职业精神和职业观念
第四章 销售经理的职业技能
第五章 销售经理的营销意识
第二篇 销售经理的人事管理
第六章 销售组织的设计
第七章 销售人员的招聘与选拔
第八章 销售人员的培训
第九章 销售人员的日常行为管理
第十章 销售人员的绩效考核
第十一章 销售人员的薪酬设计
第十二章 销售部门的团队激励
第十三章 销售经理的领导艺术
第三篇 销售经理的业务管理
第十四章 市场策划与销售计划
第十五章 产品策略与管理
第十六章 定价策略与价格管理
第十七章 销售渠道策略
第十八章 促销策略与管理
第十九章 销售签约与合同管理
第二十章 应收账款管理
第二十一章 客户关系管理
第二十二章 货品管理
第四篇 销售经理与企业各部门的协作
第二十三章 销售经理如何与上级协作
第二十四章 销售经理如何与财务部门协作
第二十五章 销售经理如何与产品开发部门协作
第二十六章 销售部如何与市场部协作
第二十七章 销售部门如何与市场推广部门协作
第二十八章 销售经理如何与人力资源部门协作